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智者之虑必杂于利害（1） 作者： 发布时间：2016/03/23 浏览： 次
孙子兵法《九变篇》讲：智者之虑必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害，而患可解也，即做规划的前提，你要利害两面都要考虑周全，《行军篇》讲：兵非贵宜多，唯无武进，即打仗并不在乎兵是否够多，唯一的是不可以轻敌。并力、料敌、取人是核心，就是通过以石击卵、料敌如神判断准确，然后取得胜利克敌制胜。兵法说：夫惟无虑而易敌者，必取于人，即如果没有利害考量，而轻视对手，则很容易被对方捕获。
兵法的宗旨就是胜利，那取得胜利的前提就是利害思考，利害思考也要来道法自然，宇宙万事万物都是厉害相伴、阴阳消长、有无相生、虚实结合的，没有绝对有利的事情，也没有绝对有害的事情，利害相伴在一起。那么智慧就是能够趋利避害。
人文的智慧首先就是能够辨别利害两者的关系，即明辨利害。第二个人生的智慧就是趋利避害，第三个人生最高的智慧就是害中取利。学会因利制权，其诀窍：平衡思考，就是找出全部利害，对全部利害进行全面分析，然后进行加减，趋利避害，即两利相权取其重、两害相权取其轻。考虑问题要有好的想法，否则机会来了没有准备，则后悔一辈子；同时也要有不好的想法，否则后果不堪设想。利害的考量要有赢利点、也要有止损点。
现代企业的风险管理的方法其实在孙子时代就已经提出了。利害思考是观自在即观察事情的最精确切入点。战国纵横家张仪说：寡信小国，一个小国不要轻信一个大国的承诺，否则被大国出卖的可能性非常大。利害清晰则真相显露。兵法《始计篇》讲：计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。就是经过利害分析找到对自己有利的点，据利造成大的气势，通过利形成的气势获取更多的主动权。《作战篇》讲：不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利。《虚实篇》讲：能使敌自至者，利之也，能使敌人不得至者害之也。可以对敌画地为牢。《九变篇》讲：智者之虑必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害，而患可解也。
一个智慧的管理者，遇到问题都是利害两边思考，见到真正的利还能见到真正的害，见到真正的害还要看到真正的利，这样才能对症下药正确处理。屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。《火攻篇》提到：明主虑之，良将修之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可愠而致战，合于利而动，不合于利而止，怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。明主慎之，良将谨之，此安国强军之道也。
智者必杂于利害,敌人的害中必有我的利,这是常态,但能不能找到这个利？不一定对手有害的时候我一定有害,也不一定对手有害的时候我一定能够获利.有时周边有害时我也有害.对手有利的时候我有害,这也是常态.但在对手有利的时候我又没有托福的可能？也是有机会的.自己的害一般有两种,1、纯粹的害，100%的害，现实生活中很少这种害，一般害中有利，就是找利，或通过害找到他人的害来化解自己的害；2、利中的害，要审视清楚自己的利中的害有没有，有的话在哪里，防止被别人利用，因为天下没有白吃的午餐。
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