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颐和证券兵法第一季 话语权 作者： 发布时间：2016/09/14 浏览： 次
始计篇之一
金融证券交易，关系一个国家是否强大立于世界霸主的重大事项，关系现代公司的发展和消亡，是否具有世界影响力的王者之道，一定要重中之重研究。
现代经济的发展没有金融就没有现代经济，美国等西方国家的发展就是利用资本市场迅速发展起来的，谁掌控资本市场，谁就拥有世界话语权，放眼全球，重要的金融机构摩根、花旗、高盛集团等和重要金融市场都在西方国家。在全球一体化的今天金融更是如此重要，发展金融市场是每一个国家必须的道路，可以获得更多商品价格控制权和话语权。
根据金融证券市场的全球发展情况，要掌握五件事情，通过这五件事情的考察，就可以知道具体的金融品种发展情况了。
1、国际国内发展局势，2、国际国内重要交易品种的状况，3、所在环境、人事、资金安排，4、管理团队的建设和实力，5、法律、操作规则、纪律、计划。
国际国内发展环境，就是在国内外现实和法律等现实和未来环境中能够合法合理的交易重要金融产品的环境是否没有障碍，能够为国家、社会做出重大贡献、符合经济发展的一个事业，否则就不要去参与，而且参与的人员团队能够和你一同共甘苦，即志同道合，能够共同进退。即交易的品种在国际市场要有一定的影响力和重要性，符合国际市场发展的需求，在生产和再生产或满足广大投资者的需求，是国内外金融市场发展所需要的，具有好的发展空间和前景。
重要交易金融品种状况，就是认识交易品种的重要性及交易对手的喜怒哀乐，即秉性，现在阶段是喜还是怒气，是向上的趋势还是向下的趋势或是和和气气等秉性。即掌握和了解具体状况和运行的基本情况，从千万变化中找到不变的东西，达到知己知彼的“彼”，交易如同农民种地，是否是农时。
现有环境、资金、团队人员的组合，就是具备一定的兵马粮草，根据对付的对象安排好最低要求以上的准备安排是否合适齐全。即交易如同打仗，要根据自身的条件和交易品种必须有最基本的人、财、物准备，否则，只会失败或巧妇难为无米之炊，凉拌！
管理人团队，领导者则必须具备一定的智慧、诚信、仁义、勇气和执法如山的魄力。作为领导者，首先要具备以下五大条件：智、信、仁、勇、严。
智慧是第一位的，即作为领导者或管理人必须具备的必要条件，面对激烈的金融交易市场和魔鬼般的交易对手，所以要有智慧。后面的四大条件都是智慧在实战中的应用，是落实在实务中分寸的适当把握，权变的能力，都是靠智慧，所以智慧是领导者的五德之首，是核心。
信，本意是人说话，是人言，一定要言出必行，要信守承诺，军令如山。因此领导者应该是慎言、少言，必须有很高的智慧去判断、评估所说话的后果和影响、落实推动的能力。否则不能够军令如山、言出必行，必然会损害自己的威信并遭到打击，所以信很重要。
第三是仁，仁在中国是个很有意思的一个字，字面上就是两个人，实际就是人与人之间的互动，人文互动，人际关系的处理。管理者要在团队人际关系互动中有很高的评估、判断能力。而一般人则认为，对敌人仁慈就是对自己残忍，其实不然，很多则是对敌人仁慈就是对自己仁慈，有一次美国总统林肯说要消灭一个他自己很讨厌的一个人，一段时间后人们发现他所最讨厌的那个人和他勾肩搭背在一起打的火热，很多人就很奇怪问他说你不是要消灭他吗？他说，我已经消灭了它，现在我们是朋友啦！这就是仁。
就是对所面对的团队进行互动、进行人性化管理，解决实际问题。艾森豪威尔总统当过哥伦比亚大学的校长，对学校踩踏草坪的管理也是采取人文互动的人性化管理解决实际问题，这就是仁。
第四是勇，就是勇于根据交易品种的规则、规律做出原则性结合灵活性的决断，能够有自我约束的最高能力，但不要做匹夫之勇。白圭这个人在白圭史记货殖列传中白圭所说：强而能有所守，就是有分寸，有操守，且在重要时刻能够勇于决断，当机立断该建仓就建仓，该平仓就平仓，不要为眼前的得失所困惑。
第五是严，就是制度很严，特别是交易执行操作过程也要严，当然也包括严以律己，否则，会在实战交易操作当中一着不慎满盘皆输。诸葛亮在杀马谡后因自己识人不明，用人错误，结果造成巨大损失，自请处分。领导者不能严以律己何以律人，所以管理者在利益面前，首先要严格要求自己。
道德是人心灵深处的最高渴望。一个流氓、地痞也渴望别人认同自己是个有道德的人，人人喜欢有道德的人，人人仰慕有道德的人，人人愿意做有道德的人。一旦一个人没有道德的时候，他也不大愿意面对自己，自己会强调误交损友、行为差池啦。所以道德是人心灵深处的渴慕。
一个领导者没有道德的话，是无法带领部属的，所以道德很重要。
道，共识的取得能够是否：可以与之生，他是否愿意让你生存而自己去死来检验，一般在历史的杰出领导者都有此类情况。
检验一个行动是否成功有个原则：上下同欲者胜。即领导者和下属同心同德、一心一德，否则不要行动。
如何建立共识？我们强调要训练，令之以文，齐之以武，是为必取。就是教育培训。孔子说：君子学道则爱人，小人学道则易使。曾国藩在军中就有学校对军队进行教育，军中读书会。在行军篇中强调：令素行以教民，则民服，令不素行以教民，则民不服。命令下达能够被执行必须是这个命令符合大众的要求和大众的心理，这就是“令素行”，就是与众相得，符合人心。实行人性化管理不是斯巴达式的，而是符合大众心理和要求的柏拉图式的。共识的形成除了靠培训教育外，还要符合人性。在人的心灵深处也是个经济的动物，要强调利益的共同性，也非常强调利益的相同，纯粹的道德团体是很难存在的。建立共识的前提，尊重。马斯洛提出人的需求中的一个很重要的部分。每个人都需要尊重，尊重是相互的。哪怕是一个很混蛋的人也是需要被尊重的。再微小再卑微的人，他生命中都有不可承受之轻，你看来很轻，但他可能是越不能承受。一个小人和一个君子的分野，一个君子说不出口的事情不做，很多小人呢，他却很多的事情在做，他还是很渴求尊重。所以在管理上就要满足别人被尊重的需求。尊重就容易建立共识。
操作规则纪律，就是针对不同交易品种的秉性采取相对应的严格应对手段规则。我们强调谨慎交易，即慎战。先为不可胜，做好准备，否则不战。交易关系资金的安全、成败的关键。在操作上要抓住根本，掌握规律，建立系统，定好计划，严格执行。
凡是懂得以上五件事情的基本状况的，就一定会取得成功，不知道的则一定不会成功，所以根据以上事项进行考察：交易和不合乎环境要求，管理人有没有能力，资金人力安排是否熟练妥当，规则是否科学具有很强应对性，执行是否坚决，股权安排是否具有激励，奖罚是否合理具有震撼，通过这些，就知道重大的交易的成功与失败了，达到心中有数。
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